好的產(chǎn)品需要合適的渠道銷(xiāo)售出去才能夠創(chuàng)造更多的效益，那么我國(guó)的冷凝器和蒸發(fā)器廠家們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)如何選擇銷(xiāo)售途徑呢？

蒸發(fā)器

　　配套與代理模式是主流

　　兩器渠道建設(shè)中，主流的模式是與制冷設(shè)備廠進(jìn)行配套，跟工程商或者維修市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接。

　　佛山市科威力制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理何擴(kuò)成說(shuō)，“科威力早年是主要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在隨著公司本身成熟度日漸完善，近年來(lái)科威力營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的方向延伸至海外市場(chǎng)。目前，科威力的海外市場(chǎng)主要集中在中東區(qū)域，同時(shí)兼顧發(fā)展歐美市場(chǎng)?！?/p>

　　而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓方面，營(yíng)銷(xiāo)策略整體更偏向于與配套產(chǎn)業(yè)工廠的合作、銷(xiāo)售代理商的開(kāi)發(fā)和品牌專(zhuān)賣(mài)的建設(shè)上。對(duì)制冷行業(yè)而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展空間很大，除了國(guó)內(nèi)地域空間廣闊的條件外，部分市場(chǎng)的集中度也很高，如上海、廣州、深圳等地，因此，通過(guò)在市場(chǎng)集中度高的區(qū)域建立相應(yīng)的品牌專(zhuān)賣(mài)店，更有利于建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道和維護(hù)與客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系，并同時(shí)提升品牌效應(yīng)。國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓，目前則主要依賴(lài)于博覽展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)推廣等渠道。

　　 記者采訪中，西麥柯總經(jīng)理張隱強(qiáng)介紹：“在公司的銷(xiāo)售布局上，公司一直是長(zhǎng)遠(yuǎn)立足，精心部署，高瞻遠(yuǎn)矚，從開(kāi)業(yè)起，就已形成了北京、上海、武漢、成都、沈陽(yáng)、濟(jì)南、溫州、華南、廣州等各地統(tǒng)一規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，部分產(chǎn)品還大量出口中東，非洲、歐洲、東南亞等地，”

　　“在經(jīng)銷(xiāo)商的代理銷(xiāo)售上，我們公司涉及得很少?！睗?jì)南庫(kù)寶制冷設(shè)備有限公司劉騰軍說(shuō)，“我們的產(chǎn)品主要是通過(guò)兩種渠道銷(xiāo)售。第一，工程公司銷(xiāo)售。我們和一些做冷庫(kù)的工程公司有長(zhǎng)期友好的合作伙伴關(guān)系，通過(guò)他們將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。第二，利用出口銷(xiāo)售產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品定位在高端產(chǎn)品市場(chǎng)，因此在國(guó)外市場(chǎng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，每年我們有40%~50%產(chǎn)品會(huì)出口銷(xiāo)售到國(guó)外?！?/p>

　　冷凝器廠家表示，“我們的產(chǎn)品一部分是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商代理銷(xiāo)售，我們有很多固定的老客戶(hù)支持。一部分產(chǎn)品我們會(huì)和一些大的工程公司有聯(lián)系，共同來(lái)促成產(chǎn)品的銷(xiāo)售。還有一部分則是通過(guò)出口銷(xiāo)售的，我們和很多國(guó)外的大小品牌企業(yè)有合作。主要出口的地區(qū)集中在中東和南美地區(qū)，歐美地區(qū)也有涉及。”

　　新型渠道逐漸受重視

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)在制冷領(lǐng)域也已經(jīng)成為越來(lái)越熱的話題，進(jìn)入B2C電子商務(wù)的企業(yè)也越來(lái)越多，電商成為一種趨勢(shì)。至于如何在電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的環(huán)境下做好企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就得看品牌各自的本事。

　　對(duì)于傳統(tǒng)制冷企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)曾經(jīng)是一個(gè)做或不做的選擇題，那么現(xiàn)在，它已經(jīng)成為一道必答題。面對(duì)原材料價(jià)格不斷上漲、人力成本不斷上升、外資巨頭的強(qiáng)烈沖擊、以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈等惡劣外部形勢(shì)，利潤(rùn)空間極大地受到壓縮，可是說(shuō)，行業(yè)面臨著前所未有的壓力。而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)這也將是一次轉(zhuǎn)型升級(jí)的好機(jī)會(huì)，可以利用好這次機(jī)會(huì)不斷地尋求創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　目前，制冷兩器企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道操作和認(rèn)識(shí)有兩種情況，一種是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大肆宣傳。像中騏石化充分利用網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)信息，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，并通過(guò)不斷創(chuàng)新。這也是很多企業(yè)常規(guī)的辦法。

　　此外，還有一些企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)視為另一條腿，加大渠道布局。目前，東露陽(yáng)就通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”，為客戶(hù)提供了售前技術(shù)支持的“智能報(bào)價(jià)系統(tǒng)”和售后跟蹤服務(wù)系統(tǒng)“網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控管理”，給用戶(hù)提供增值的產(chǎn)品和服務(wù)。